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励志丨她是如何成为多宝鱼养殖户最信赖的销售大姐

鸡苗养殖 鸡苗养殖基地 1周前 (12-23) 2次浏览 0个评论

(通讯员 吴晶) “这个典型人物平时非常低调,经过妇联的再三推荐,今年终于肯接受采访了。”莱州市城港路街道宣传人员向记者这样介绍于爱萍,一个很善良的女人,经历过坎坷,是方圆百里的养殖户心中最信赖的水产销售大姐。

  万事开头难再难也要闯

现年44岁的于爱萍是城港路街道朱旺村一名水产品销售经理。2000年,28岁的于爱萍遭遇了婚姻变故,在人财两空的打击下,她的生活陷入了困顿之中。

“面对年迈的父母,面对不富裕的家境,自己不知何去何从。”于爱萍表示,正是那段灰暗的时光,让她看清了很多东西。看着日渐老去的父母和未成年的女儿,于爱萍默默跟自己说,靠山山会倒,靠人人会跑,只有靠自己,才能争得一片天地。

经过几番考虑,于爱萍当下决定从自己村里的资源入手。“我娘家村朱旺村西临大海,有着得天独厚的水产品养殖条件,并有一个“大菱鲆鱼养殖基地。我觉得销售大菱鲆鱼一定是个不错的商机。”考察完毕,于爱萍说干就干。

大菱鲆鱼学名多宝鱼,是比较贵重的鱼,大多销往北京、广州、上海等大中城市。于爱萍选择北上进京,经过一番周折,找到了在北京的第一位合作老板——陈老板。

“我在家收购、打包、用货箱车发往北京,他在北京接货销售。”于爱萍表示,合作了几次后,虽然每次送去的鱼都很新鲜也很及时,但是却一直赔钱。百思不得其解的于爱萍又上火又伤心,一次一次地问自己,为什么别人都挣钱,自己却赔钱?到底是哪里出现了问题,难道自己不是做生意的料?

又一次送货到北京,当时是凌晨三点,陈老板不在。档口的员工卸完货将单子交给于爱萍。“我一看就傻眼了,足足掉了30几斤的秤!这意味着又白跑了一趟!”难过的于爱萍当场掉下了眼泪,为了省钱从收鱼打包送货到北京都是于爱萍自己干,没钱雇人,都是父亲在帮忙。每次于爱萍都亲自押车送货。

按照当时的市场价格,损失一条多宝鱼就是一百多块!这30多斤秤掉了,得损失好多钱!于爱萍擦干眼泪,决定查个明白。趁着档口员工打盹的功夫,于爱萍在档口转了两圈,结果发现陈老板有两台秤。于爱萍分别用两台秤称了自己的体重,发现有一把秤符合自己的体重,另一把秤缺差出了3斤。

于爱萍恍然大悟,几车鱼掉秤的猫腻找到了!“我当时就豁上了,心想一定要让陈经理给我一个解释!”凌晨3点的北京城,又冷又饿的于爱萍独自坐在寒风中,等待九点钟上班的陈经理。回想自己离婚后独自闯荡的日子,孩子交给父母照拂,年迈的父亲没能跟着自己享福,却要给自己当小工。为了做生意,这些年跑遍了所有的亲戚借钱,没想到遇到黑心商,不仅没挣到钱,还赔了不少。

想着想着,天亮了,她终于等来了陈经理。“陈经理怕在行业内丢了面子,跟我说前几车掉的秤给补三车的,这些事都是下面小弟们的作为,他并不知情。”于爱萍一看,陈经理愿意补偿,顺水推舟给足了客户面子,补完钱这事既往不咎。于爱萍的善良和大度感动了客户,从莱州朱旺运来的多宝鱼在市场上的反响也特别好,陈经理从此在秤上再也没出过纰漏。

眼瞅着日子得到好转,于爱萍也慢慢有了积蓄。转眼到了2003年,一场突如其来的非典带走了很多人的生命。往北京送货的路上不知道要经过多少关口检查,一检查就是半个多小时,结果到北京一卸车,鱼全都因为缺氧死了。于爱萍好不容易攒下的钱,又都赔了进去。生活又被打回了起点。

  峰回路转抓住机遇快发展

多宝鱼营养多,口感好,是从法国引进的优良品种,深受消费者喜爱。经营活鱼运输,讲的是保鲜保质。从收鱼、打包、押车到卸货,不得有丝毫马虎。非典一过,于爱萍又接到北京老板打的电话,让她赶紧发货。

于爱萍高兴之余又心思熟虑了一番,她跟客户商定了新的合作条件。由于非典,于爱萍几乎赔光了,她商量让档口出车,她只做代理负责收鱼,出人装车。装完车老板打钱,于爱萍只挣代理费。

莱州特殊的纬度和气候造就了绝佳的海洋环境,海鲜的味道非常鲜美。北京许多家档口相互交流,渐渐知道了有个莱州姑娘送来的海鲜品质特别好。从此,客户口口相传,找于爱萍送货的客户越来越多。

经过几年的发展,于爱萍的事业越做越大。她的牌子“爱萍水产”也越叫越响。北京、广州、上海、天津、秦皇岛、西安、太原、厦门、成都、重庆……越来越多的海鲜档口成了于爱萍的长期合作客户。“从三山岛到昌邑,这一带的养殖户没有不认识于姐的,我们愿意将货交给于姐,因为于姐讲诚信。不用我们催,她会准时在一个周之内将货款付给我们。”朱由一村的养殖户张咚咚表示,正是于爱萍这种诚信经营,不欠养殖户一分钱的做人原则,让她逐渐有了自己的影响力。

2006年经人介绍,于爱萍又找到了知心爱人。婚后两人互敬互爱,事业更上一层楼。“现在我们有了自己的水车,加上别的老板挂靠在这儿二十几台水车,我们的发货量始终处在领先位置。我们的销售方式,也从传统的口碑相传到网上订单,销售渠道和数量稳步提升。”于爱萍这几年在水产界闯出了自己的天地,养殖户从来不会漫天要价而囤货不出,就算于爱萍正月初一要发货,也会有人帮她抓鱼开车发货。

采访的过程中,于爱萍几次提起父母对自己的支持。她说:“为了支持我做生意,让我重新振作起来,我妈妈买了一地的小麦,给我买了块手机。”正是这份感恩之心,时时刻刻提醒着于爱萍,要先做好人,再做好事,不能辜负了父母的期望。

事业有成的于爱萍平时是个低调行善的慈善人,她默默地帮助过很多人。有的养殖户见到她会说:“于姐,你就是我的亲姐!”有的养殖户会说:“于姐,我们这些年都是跟着你才赚了钱,没有你,我的生活不会这么好!”于爱萍,经历挫折终成长为水产销售一姐,她用自己的善良和诚信,为自己树立了最硬的品牌!

来源:胶东在线

原文:https://tst3.com/article-show-id-21717.html


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